在切入主题之前，先给大家讲一个以前南海冲突时某论坛看到的观点。“为什么菲律宾对中国那么强硬？除了有一个美国爸爸外，最主要的原因是中菲之间贸易额排名第三不足以引起重视。”我们在这里先不去探讨这个观点的正确性，先就一个展览人的眼光来说一下这几年中菲之间在会展贸易方面的发展。

我司2010年开始正式开发菲律宾展会，当时几乎没有会展公司有操作这个市场，我们只能摸索着前进。还记得第一年选择的项目是WOFEX，由于现场发现与组委推广的专业贸易展不相符，果断放弃。第二年选择了有二十多届的AFEX，经过现场考察确信此展绝对是菲律宾最大最专业的食品及包装设备展，至今为止已经成功合作了6年。我司一直是组委指定的中国总代理，组委在国内的影响力及对待展会专业严谨的态度也是我们坚持合作的原因。

(AFEX宣传资料截图）

事实上，在从国内出发前，团友们一直担心的问题是华人在菲律宾的安全问题，毕竟前不久刚发生过南海纠纷案。但到达后我们发现菲律宾人民很热情，丝毫没有显露出任何发华的表现，而相反菲律宾民众对政府的腐败不作为痛心疾首，对新总统杜特尔特与中国关系的改善报以重大期望。

（展馆和酒店门口都要经过严格检查）

也正是由于以上政治原因，菲律宾市场不被国内企业重视。每隔一段时间，中菲就会闹一次冲突，有意开发菲律宾市场的外贸企业就会害怕退缩，导致这6年来AFEX直接中国展商的数量一直徘徊在10家左右。但很多进入菲律宾市场比较早的企业，已经在当地拥有了代理，仅仅中国代理变相出席AFEX的企业就有30家左右。没有付出就没有回报，第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的。

（2016 AFEX展商数据）

AFEX是菲律宾农业部，科技部及旅游部共同举办的菲律宾唯一专业的食品及包装设备展会，受到菲律宾工商会，肉类进出口协会，超市及包装协会等等支持。该展会为期四天，按照公司惯例也为了完全确保小伙伴们的安全，我们负责操作的小伙伴寻遍整个马尼拉为我们团队预定了五星级的马尼拉世纪大酒店。距离展馆仅10分钟车程，此酒店为习大大及中国代表团APEC期间御用酒店。丰盛的早餐可以满足中国人的口味，优美的环境及严格的安保措施，让我们大家在繁忙的一天结束后能安心和舒心的休息。

（酒店房间布局照片）

令我特别感动的是组委会的细心服务，虽然我们用的是组委的标准摊位，但组委每年均为中国团做了特殊的形象设计，更突出了我们的国家特色。2016年为AFEX第26届展会，吸引了来自中国、台湾、菲律宾、德国、新加坡、美国、西班牙、印尼、意大利、澳大利亚、泰国、英国等30几个国家和地区的500多家展商前来参展，其中国外展商340家，当地展商211家。其中印度，韩国，中国，台湾以国家团形象展示，总展出面积达11200平米。

排队注册的观众（只限专业观众，18岁以下不能进入，展证每人200比索）

（中国展团风采）

华人总是特别热心，不管身在那里，每天几乎都有团员被自己的客户邀约用餐。当地华人社团会长也是非常热心，专门驱车前来看望参展的中国展商。鼎忻也会继续保持12分的热情来为中国展商开拓更多途径，多多与当地协会接触，帮助中国外贸企业打入菲律宾市场。

（潮汕商会会长右一）

忙绿的展会期间，我们鼎忻当然不会让我们各位亲爱的团员们失望，安排游玩和购物当然是必不可少的。黎刹公园，马尼拉大教堂，椰子宫，圣奥古斯丁教堂，西班牙城堡，让我们领略了马尼拉的人文及风景。本以为会在菲律宾饮食不习惯的我们，天天各色海选吃着，当地小酒饮料喝着，每一天都要high到9点钟到酒店。我们累并快乐着！！！

（一群吃货的幸福！！！）

（马尼拉大教堂与椰子宫）

在撤展的最后一日，我们有幸目睹了马尼拉海湾的落日，带着展会满满的收获以及对这个城市的了解，我们顺利踏上回国的路。谢谢各位朋友们对鼎忻一直的支持，我们一定会更加努力做的更好，希望在来年AFEX上再次见到那个熟悉的你以及那个想要探索菲律宾市场的另一个你！

期待来年再会！

本文作者：Chenny